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宏图三胞:新“友邦惊诧论”-宏图三胞,竞争,家

发布时间:2020-02-02 06:22编辑:机构动态浏览(111)

      就在国美、苏宁、大中三巨头,时而“把酒言欢”、时而“横眉冷对”的时候,一些名不见经传的诸侯列强,再也按耐不住他们的“驿动之心”了,扩张、圈地、连锁各种招数亮相沙场,一副“横刀立马、唯我独尊”的架势。人们不禁要问,是不是家电连锁的三国演义时代要进入诸侯战国时代了呢? 宏图三胞,就是这样的“诸侯”。 “转”的快才能“赚”的快 扩张不是一次性完成的,而是在初步尝试成功后,逐渐摸索、不断发展出来的。作为华东地区最大的IT连锁销售平台,宏图三胞自2000年10月成立之日起,就一直都没有停止过扩张的步伐,而宏图三胞的扩张之路是建立在不断地先吃苦后品甜的基础上的。 宏图三胞在第一家店面开设的时候,经历了三次停业整顿。其原因,主要是当时的信息系统不够完善、库存数据不准确所致。多少库存算合理?多少库存是有效的?库存周转率是多少?资金周转率是多少?如何即时看清各种利润、定价、销售额、积压等数据,这些连锁远程管理的基本要素在当时都不是很清楚,这就使得整个供需链和销售流程不通畅,影响到卖场的整体销售。因此,宏图三胞下决心在内部建立了一套完整的业务流、资金流和物流的信息管理系统――XP系统。这一系统贯穿了宏图三胞整个供需链流程,包括产品的采购、销售、调拨、组装生产、出入库等,使得宏图三胞的“信息神经”陡然倍增。 XP系统要求各地卖场以分公司为单位实时进行数据集中,并将数据全部发回总部。总部则设有十几名操盘手专职查看各地卖场的销售情况,从而保证每个卖场实时处在总部监控之下,使总部能够对近万种IT产品的动态变化进行实时统计、分析与管理,从而操纵所有卖场产品的实际库存量和最低销售价格。系统实施后,库存准确率达到99.8%,整个公司的产品库存比实施前下降30%左右。销售部门可以及时准确地掌握产品库存信息和销售信息,这样,产品销售得到了有针对性的加强,销售业绩也随之获得显著提高。 不过,随着上游厂商利润空间的不断缩小,零售连锁企业从厂商处获利的可能性已经非常小。如何准确掌握库存信息,并最大限度地将库存量控制到最低,将库存周转率加快,这才是零售企业能够获利的根本方法。 沃尔玛的成功告诉人们,零售商业的竞争不完全取决于单纯的低价,先进管理可以降低大批量采购的库存,大幅度提高效率,这才是取胜的关键。而IT不比家电,家电产品可以有一定的销售周期,而IT产品则必须严格实行控制制度。在这方面,宏图三胞做得非常到位:除了年度计划、季度计划、月度计划以外,他们更做到周计划的地步,实现了7天周转的业界奇迹。对此,宏图三胞总结为:IT产品是很特别的东西,永远在跌价。如果这个货三个月没卖掉,那就是损失;如果7天就卖掉,我能卖到最好的价格,最好的利润,并且永远卖新鲜货。目前,宏图三胞将库存周转率控制在每月4次,超过7天马上低价出货。如此迅捷的周转速度使宏图三胞的产品不仅获得了消费者的青睐,而且迅速形成了规模效益,在华东市场形成了绝对的区域垄断。 综合来看,宏图三胞之所以能够取得IT零售企业今天的辉煌,其中一个重要原因就是建立了一套科学、完整而又先进的信息管理系统。其7天周转使宏图三胞可以保持货品的“新鲜”,而货品的“新鲜”也预示着宏图三胞能够取得更好的效益。

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