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99%的销售都不知道吸引客户的两种方法,因为太

发布时间:2020-01-31 08:12编辑:教育信息浏览(139)

      

    大家好,我是康春苗老师。

      

    很多学员跟我反映,说自己去发传单,偏偏发的还是烂大街的健身游泳,没人要,客户一听就直接走了,习惯性摇头。一天也发不出一百张。即使发出去了,也没有效果啊。

      

    ??问我能不能帮助他。我说我来想想。

      

    ??健身游泳,健身,身体健康,跑步,对了!

      

    ??我给他出了一招,他这个月业绩稳居第一,每天发出100张单页,成交三位客户,而且他的客户都是销售同行。

      

    ??到底是怎么做的呢?

      

    ??我说,首先,你用正常人的思维,去找大街上的客户是不行的。你要有目标客户。你想啊,谁需要一个好身体,谁每天在大街上跟你一样努力,每天在发单页?

      

    ??他说,卖房子的,卖保险的,我说对啊,那你觉得他们如果身体不好,如果长得不帅,身材臃肿,效果能好到哪里去?他们肯定希望有一个好的身体,充满诱惑的身材,这样单页都不要发了,人家看他帅直接就问他要了。

      

    ??我的学员说,对啊。那我去直接推销健身游泳吗?我说,那肯定不行,人家听都不会听的。那怎么办啊?

      

    ??我说你这样,找准一个发传单的人,抢了他的包就跑,让他去追你,当他追不上快要放弃的时候,你再还给他,然后对他说,兄弟,你这身体不行啊,才跑两圈就气喘吁吁,需要锻炼啊,你想啊,如果你锻炼好了,身体特别结实,那一天发个200-300传单轻而易举。而且现在可是看颜值的社会,你想想啊,如果你有八块腹肌,别说你卖房子,就是卖蟑螂药那也是供不应求。人家大姐一看你啊,立刻要掏钱的,你不介绍还不行呢。

      

    ??果然,那位卖房子的兄弟有所感悟,说得对啊,上次我的单子都被那个长的帅的人抢了,那个客户40多岁,就喜欢跟他说话。好的,多少钱,我了解了解。

      

    ?? 就是这样,不同的人用不同的办法,都是一开始不说话,先引起别人注意力。

      

    ??现在社会没办法,都是看颜值。

      

    ??就连我的老舅卖西瓜,大家都是切成圆的,他也是,有一次啊,我突然发现,半个圆西瓜,切成两半,再一组合,是一个心形,于是,告诉我老舅,苦练这项技能。现在他的西瓜比别人卖的都贵,但是比别人卖的都好,因为别人卖的是西瓜,而他卖的是爱心,尤其是过节,再加上一点装饰,简直供不应求。

      

    ??所以,总结今天的两种方法:第一,找对目标客户,有针对性的去行动,运用动作直接找出对方问题,比如,让他跑两圈,引出身体好差,再加以引导;第二:颜值方面创新,把你的产品尽可能的包装到好看,有寓意,这样让大家因为喜欢外形而主动过来了解。

      

    ??我虽然是教销售如何说话的培训师,但是,告诉大家一个秘密,有时候不说话更有效。所以,用行动打开局面,语言征服对方,那你的销售做不好才怪呢!

      

    ??更多销售奇招,关注康春苗老师,接下来的100天里,每天学一招,业绩节节高。

      

    ??咱们明天再见!

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